RadarPare de pagar por cliques que não vendem
Google Ads para indústria: pare de pagar por cliques que não vendem
Numa indústria B2B, as 150 buscas que mais gastaram em sete meses mostraram o padrão: só 9% da verba ia para quem procurava o que a empresa vende. Outros 32% iam para brinquedos, marketplaces e produtos que ela nem fabrica.
Atualizado em 13/10/2026 · leitura de 7 minutos
da verba em buscas de quem nunca ia comprar
- 9%buscas de comprador: produto, medida, aplicação
- 59%buscas genéricas ou de varejo
- 32%buscas de quem nunca ia comprar
As 150 buscas que mais gastaram de março a outubro de 2026, numa indústria B2B.
- Busca e anúnciovocê está aqui
- Visita
- Conversa
- Orçamento
- Pedido
- Entrega
- Volta
Os quatro ralos de uma conta industrial
Nenhum deles aparece no relatório de cliques. Todos aparecem quando a esteira cruza a busca, a conversa e a venda.
Mais conversas do lixo do que do comprador
Das 285 conversas no WhatsApp ligadas a uma busca, 138 vieram de palavras de brinquedo, marketplace e outros produtos, e só 22 de buscas de quem compra para empresa.
A campanha que vendia, sem verba
A campanha que mais trazia conversa, orçamento e venda aparecia em só 14% das buscas em que podia aparecer. 74% ficavam de fora por falta de verba, enquanto outras gastavam sem vender.
Um item barato queimando verba
Um produto de ticket baixo levou 147 cliques e o equivalente a R$ 84 numa só semana, sem nenhuma venda. O kit com dez unidades, que vendia, continuou no ar.
Campanhas ligadas e paradas
Dez campanhas ativas tiveram menos de 20 impressões na semana. Não gastavam, mas espalhavam a atenção e escondiam o que importava.
O Google aprende com o que você chama de conversão
Quando a conversão é o clique no botão do WhatsApp, o Google aprende a trazer quem clica. Em contas industriais, quem clica mais costuma ser o comprador de varejo.
Num caso real, uma campanha automática registrou 3.483 cliques no botão do WhatsApp em 30 dias e nenhum pedido. Estava fazendo exatamente o que foi pedido. A correção não foi cortar a campanha: foi trocar o que ela persegue, de clique para conversa real, orçamento e venda.
- Palavras amplas trazem buscas parecidas, não iguais. “Bloco” atrai carnaval, anotações e brinquedo.
- Campanhas automáticas sem filtro gastam onde o clique é barato, e o clique barato raramente é B2B.
- A conversão errada ensina o algoritmo a errar com eficiência.
Quanto da sua verba escorre?
Coloque a verba do mês e quanto você acha que vai para buscas sem intenção de compra. Em contas B2B sem revisão de termos, um terço é comum.
Estimativa no seu navegador. O Radar mede o número real na primeira semana, termo por termo.
Não é um relatório para ler. É a correção pronta.
- Dia 1Ligamos o Google Ads e a Meta à sua conta de IA, com acesso de leitura. Você não instala nada.
- Todo dia, 7hO vigia de gasto lê as campanhas e manda no WhatsApp o que gastou sem vender.
- Você responde “sim”As palavras negativas e os cortes aprovados são aplicados na hora, e conferidos.
- Segunda, 7h30O resumo da semana: o que funcionou, o que cortar e o que testar.
- Dia 30O balanço: o dinheiro desperdiçado no mês, com as correções já aplicadas.
Nada muda na conta sem a sua resposta
Você aprova, muda ou recusa. A resposta vira regra: da próxima vez, o Radar já sabe que você bloqueia abaixo de certo valor e nunca a palavra com a sua marca.
O que os gestores perguntam
Google Ads funciona para indústria?
Funciona quando a palavra é a que o comprador digita (o objeto, a medida, a aplicação, o problema) e quando a campanha aprende com a venda, não com o clique. A maior parte das contas industriais que perdem dinheiro tem o mesmo desenho: palavras amplas, campanha automática sem filtro e a conversão errada.
Performance Max serve para B2B?
Pode servir, com filtros. Sozinha, ela procura o clique mais barato. Num caso real, mais da metade do gasto de um mês de uma campanha automática foi para buscas de brinquedo. Com negativas da conta, exclusão de produtos e a conversão certa, ela passa a buscar quem compra.
O que são palavras negativas e por que importam tanto em B2B?
São termos que impedem o anúncio de aparecer. Em B2B, elas separam o comprador da empresa do consumidor final que digita parecido. A esteira propõe as negativas a partir das buscas reais que gastaram sem gerar conversa, orçamento ou venda.
Vocês mexem na conta sem me perguntar?
Não. Toda mudança chega pronta no seu WhatsApp, com o valor envolvido. Você aprova, muda ou recusa. Só o que você aprova é aplicado.
Preciso trocar de agência?
Não. A esteira trabalha com a agência que você já tem: entrega à agência e a você a mesma leitura, com termos, valores e correções prontas.
Como saber se a campanha vende, e não só gera clique?
Ligando a venda ao clique. Em empresas que vendem pelo WhatsApp, isso se faz com um código na mensagem e a venda enviada de volta ao Google. Veja como rastrear vendas pelo WhatsApp.
Fontes e notas
- Google Ads, Ajuda: sobre palavras-chave negativas. support.google.com
- Google Ads, Ajuda: sobre as campanhas Performance Max. support.google.com
- Caso real: indústria B2B atendida pela Superpowers. As 150 buscas que mais gastaram de março a outubro de 2026; parcela de impressões e itens de 6 a 13/10/2026.
Atualizado em 14/10/2026. Os números de cliente são de uma indústria B2B atendida pela Superpowers, publicados sem identificar a empresa.
Quer ver para onde vai a sua verba?
Na sua tela, cinco pedidos atendidos na hora: como foi a campanha, cortar e realocar a verba, quantas conversas chegaram e de onde, uma página do seu produto em minutos e o que o sistema aprendeu. Sem slides. Se fizer sentido, a proposta chega por escrito em 24 horas.
Prefere escrever? O WhatsApp também serve:
A mensagem já vai com o código SP-…, que diz de que página você veio.