Raio-XSaiba quanto sobra de cada venda
Margem de contribuição: quanto sobra de cada venda, depois do frete
Faturar mais não adianta se o frete, a comissão e o anúncio levam o que sobraria. A margem de contribuição mostra o que cada venda deixa para pagar os custos fixos e dar lucro. Faça a conta ao lado com uma venda real.
Atualizado em 13/10/2026 · calculadora no seu navegador
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Como calcular a margem de contribuição
A margem de contribuição é o preço de venda menos tudo o que só existe porque a venda aconteceu: custo do produto, impostos, comissão, frete e o anúncio que trouxe o cliente. O que sobra paga os custos fixos e, depois deles, vira lucro.
MC = Preço − (Custo + Impostos + Comissão + Frete + Anúncio)
MC % = MC ÷ Preço
Exemplo: preço 1.000, custo 450, impostos 12%, comissão 5%, frete 12% e anúncio 40. MC = 1.000 − (450 + 120 + 50 + 120 + 40) = 220, ou 22%.
Margem de contribuição x margem de lucro
| Margem de contribuição | Margem de lucro | |
|---|---|---|
| O que desconta | só os custos variáveis da venda | variáveis e fixos (aluguel, salários, sistemas) |
| Para que serve | decidir preço, canal, frete e anúncio, venda a venda | saber se a empresa, no todo, dá lucro |
| Unitária | quanto cada unidade ou pedido deixa | não se calcula por unidade |
| Ponto de equilíbrio | Custos fixos do mês ÷ MC %. Ex.: fixos de 66 mil com MC de 22% pedem 300 mil em vendas no mês. | |
O frete muda a margem de cada pedido
Em B2B, o frete (os portes, em Portugal) costuma ser um percentual do pedido que muda com a região e com o valor. Esta é a tabela de referência de uma indústria brasileira, sobre o valor dos produtos:
Um pedido de 2.500 para o Sul paga 20% de frete. O mesmo cliente com um pedido acima de 3.000 paga 12%. Subir o ticket muda a margem mais do que qualquer desconto.
| Região de entrega | Pedido abaixo de 3 mil | A partir de 3 mil |
|---|---|---|
| Sul e Sudeste | 20% | 12% |
| Centro-Oeste | 20% | 15% |
| Norte e Nordeste | cotação com 3 transportadoras | 18% |
A margem de cada venda, sem planilha
O Raio-X cruza o ERP (custo e imposto), a loja e os marketplaces (comissão), o frete (sua tabela ou a transportadora) e os anúncios (custo por venda). Toda segunda, você recebe a margem por produto, por canal e por região, e um aviso quando algo vende abaixo da margem mínima que você definiu.
O que os gestores perguntam
Como calcular a margem de contribuição?
Pegue o preço de venda e tire os custos variáveis daquela venda: custo do produto, impostos sobre a venda, comissão ou taxa do canal, frete pago pela empresa e o custo do anúncio por venda. O que sobra é a margem de contribuição. Em percentual, divida pelo preço.
Qual a diferença entre margem de contribuição e margem de lucro?
A margem de contribuição desconta só os custos que variam com a venda. A margem de lucro desconta também os fixos, como aluguel e salários. A primeira decide preço, canal e frete; a segunda diz se a empresa dá lucro no todo.
O frete entra na margem de contribuição?
Sim, sempre que a empresa paga o frete, total ou parcialmente. Frete grátis é desconto disfarçado: se não entra na conta, a margem parece maior do que é.
O que é margem de contribuição unitária?
É quanto cada unidade (ou cada pedido) deixa depois dos custos variáveis. É a medida certa para comparar produtos, canais e regiões.
Qual é uma margem de contribuição boa?
A que paga os custos fixos com folga. O ponto de equilíbrio é custos fixos divididos pela margem de contribuição em percentual: com fixos de 66 mil e margem de 22%, a empresa precisa vender 300 mil no mês para empatar.
Fontes e notas
- Tabela de frete: referência real de uma indústria B2B brasileira atendida pela Superpowers, em percentual sobre o valor dos produtos, 2026.
- Fórmulas de margem de contribuição, margem de lucro e ponto de equilíbrio: definições usuais de contabilidade de custos.
Atualizado em 14/10/2026. Os números de cliente são de uma indústria B2B atendida pela Superpowers, publicados sem identificar a empresa.
Quer ver a margem real de cada venda?
Na sua tela, cinco pedidos atendidos na hora: como foi a campanha, cortar e realocar a verba, quantas conversas chegaram e de onde, uma página do seu produto em minutos e o que o sistema aprendeu. Sem slides. Se fizer sentido, a proposta chega por escrito em 24 horas.
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